Программа МВА — специализация «Маркетинг и продажи»
Основная цель программы – развитие глобального мышления «мастера делового администрирования», которое обеспечит устойчивость и развитие бизнеса через трансформацию маркетинга и продаж.
Выпускник Высшей школы бизнеса – это маркетолог, который:
- Обладает развитым стратегическим видением будущего компании и рынка.
- Способен обеспечить надёжную связь с потребителем и эффективное управление на основе его ожиданий.
- Умеет выстраивать кроссфункциональные коммуникации и бизнес-процессы внутри компании, между отделами. В частности – понимает специфику управления продажами и умеет решать неизбежные конфликты.
- Быстро обучается и умеет создавать новое (знания, технологии, продукты).
Вечерняя форма: занятия проводятся 3-4 раза в неделю по будням с 18:30 до 21:20, включая 1-2 субботы в месяц с 10:00 до 16:50
Weekend: Занятия проводятся один раз в месяц три дня подряд (пятница, суббота и воскресенье с 09:30 до 17:00) кроме июля и августа по заранее сформированному графику.Условия поступления на программу MBA «Маркетинг и продажи»:
- Решить 2 логические задачи;
- Провести анализ деловой ситуации;
- Предоставить резюме (опыт работы не менее 3-х лет).
Решение о зачислении на обучение принимается на основании резюме и результатов тестирования.
- паспорт и копия страниц с личными данными;
- оригинал и копия диплома о высшем образовании с приложением;
- выписка из трудовой книжки, подтверждающая наличие опыта работы от 3-х лет;
- оригинал и копия свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости);
- мотивационное письмо;
- резюме;
- фото.
Структура курса
- Организационное поведение
- Экономика для менеджеров
- Финансовый учет и анализ
- Финансовый менеджмент
- Принятие решений: концепции и методы
- Маркетинг
- Операционный менеджмент
- Управление человеческими ресурсами
- Стратегический менеджмент
- Лидерство
- Бизнес-аналитика и визуализация данных
- Управленческий учет и оценка деятельности
- Управление проектами: традиционные и гибкие методы
- Управление устойчивым развитием
- Управление организационными изменениями
- Маркетинговые исследования и анализ данных
- Управление продуктом
- Брендинг
- Поведенческая экономика и нейромаркетинг
- Ценообразование
- Цифровой маркетинг
- Маркетинговые коммуникации и управление взаимоотношениями
- Управление продажами
- Мастерская "Маркетинг и продажи"
- Профессиональные навыки менеджера
- Деловые коммуникации и эффективные презентации
- Эффективные переговоры
- Управление командами
- Персональная эффективность
- Эмоциональный интеллект и эмпатия
- Лидерство как личная стратегия
- Организационная конфликтология и медиация отношений
- Понимание среды бизнеса
- Стратегическая бизнес-симуляция
- Мастерская "Лучшие практики менеджмента"
- Проектный семинар
- Подготовка итогового бизнес-проекта
Выпускная работа является обязательной для программ МВА. На программах МВА квалификационная работа выполняется в групповом формате (командами из 3-х–4-х человек).
Выполняется выпускная работа и защищается в форме проекта, в котором дается обоснованное описание способа и последовательности действий по решению актуальных и стратегически значимых задач компании.
Цель выполнения и защиты проекта - дать возможность слушателям использовать приобретенные знания для решения конкретной проблемы (задачи) предприятия, приобрести навыки применения стратегического подхода к управлению компанией.
Слушатели имеют возможность защитить квалификационные работы в течение 3-х месяцев после завершения лекционного цикла.
Презентация программы
В результате обучения на программе вы:
Овладеете инструментами
для анализа конкурентной и рыночной среды
Сможете уверенно выбирать
самые эффективные инструменты для продвижения
Получите практические навыки
построения маркетинговой стратегии
Научитесь выстраивать
лояльные отношения с клиентами и создавать для них ценность
Научитесь разрабатывать стратегии
позиционирования товаров и брендов
Освоите вывод новых товаров
на рынок и продвижение брендов
Создадите сбалансированный бизнес-портфель
товаров и услуг
Преподаватели программы
Отзывы выпускников программы
Левченко Петр
ООО Новлайн, Заместить коммерческого директора
Школа может дать очень много, у слушателей должно быть ключевое умение, взять информацию, правильно ее интерпретировать, сопоставить с уже имеющимся опытом и корректно применять в будущем. Интересен сам по себе состав групп, среди слушателей представители различных отраслей и уровней управления.
Уверен, что материал курсов лучше усваивается, если ложится на реальную практику и опыт, который уже получен слушателем ранее в бизнес деятельности. Практические кейсы, которые предлагалось решать в рамках различных курсов также отлично помогали закрепить материал, но собственный опыт конкретно в моем случае работал наиболее эффективно.
Помимо знаний и новых знакомств, для меня, школа стала дополнительным источником энергии и мотивацией пробовать что-то новое.
Рогатнев Алексей
Генеральный директор Cityscope
Для меня в бизнес-образовании важен не столько объем предоставляемой информации и авторитет лекторов, сколько применимость полученного для решения сугубо прикладных задач по развитию компании и зарабатыванию денег.
С уверенностью могу заявить, что в этом смысле ВШМ превзошла мои самые смелые ожидания.
Алексей Воевода
Директор по маркетингу DNS Retail
Живу и работаю я во Владивостоке, так что возможность учиться была только по модульной системе, с приездами раз в квартал. Мне нужна была специализированная программа с уклоном в маркетинг. При этом я искал варианты с максимальным количеством очных часов, так как, во-первых, заполнение пробелов в фундаментальных знаниях максимально эффективно, когда есть возможность сверяться с преподавателем сразу после возникновения вопроса, и во-вторых, у себя дома мне не удалось бы уделить учёбе должное внимание: работа и семья заполняли практически всё свободное время.
Список школ, предлагающих сочетание этих возможностей, был не очень широк, и в итоге я остановил свой выбор на программе MBA «Маркетинг и продажи» в Выcшей Школе Менеджмента НИУ ВШЭ.
Арсентьева Анна
Продакт-директор, ООО «ТДЛ Текстиль»
Мой выбор пал на высшую школу менеджмента НИУ ВШЭ, т.к. у бизнес-школы высокий рейтинг среди работодателей, сильный преподавательский состав, удобный формат обучения и сбалансированная программа.
В результате обучения я получила структуризацию знаний, новые знакомства и полезные связи.
